Apa itu Pemasaran Afiliasi?

Apa itu Pemasaran Afiliasi?

Pemasaran afiliasi adalah model periklanan di mana perusahaan memberi kompensasi kepada penerbit pihak ketiga untuk menghasilkan lalu lintas atau mengarah ke produk dan layanan perusahaan. Penerbit pihak ketiga adalah afiliasi, dan biaya komisi memberi insentif kepada mereka untuk menemukan cara mempromosikan perusahaan.

Memahami Pemasaran Afiliasi (Affiliate Marketing)

Internet telah meningkatkan keunggulan pemasaran afiliasi. Amazon (AMZN) mempopulerkan praktik tersebut dengan membuat program pemasaran afiliasi di mana situs web dan blogger memasang tautan ke halaman Amazon untuk produk yang ditinjau atau didiskusikan untuk menerima biaya iklan saat pembelian dilakukan. Dalam pengertian ini, pemasaran afiliasi pada dasarnya adalah program pemasaran berbayar untuk kinerja di mana tindakan penjualan dialihdayakan di seluruh jaringan yang luas.

Pemasaran afiliasi mendahului Internet, tetapi di dunia pemasaran digital, analitik, dan cookie menjadikannya industri bernilai miliaran dolar. Perusahaan yang menjalankan program pemasaran afiliasi dapat melacak tautan yang menghasilkan prospek dan, melalui analitik internal, melihat berapa banyak yang dikonversi menjadi penjualan.

Pedagang e-niaga yang ingin menjangkau basis pengguna internet yang lebih luas dan pembeli dapat menyewa afiliasi. Afiliasi dapat menjadi pemilik beberapa situs web atau daftar pemasaran email; semakin banyak website atau email list yang dimiliki seorang affiliate, maka semakin luas pula jaringannya. Afiliasi yang disewa kemudian mengkomunikasikan dan mempromosikan produk yang ditawarkan di platform e-niaga ke jaringan mereka. Afiliasi melakukan ini dengan menjalankan iklan banner, iklan teks, memposting tautan di situs webnya, atau mengirim email ke klien. Perusahaan menggunakan iklan dalam bentuk artikel, video, dan gambar untuk menarik perhatian audiens terhadap suatu layanan atau produk.

Pengunjung yang mengklik iklan atau tautan dialihkan ke situs e-niaga. Jika mereka membeli produk atau layanan, pedagang e-niaga mengkredit akun afiliasi dengan komisi yang telah disepakati, yaitu 5% hingga 10% dari harga jual.

Pertimbangan Khusus

Tujuan dari model ini adalah untuk meningkatkan penjualan dan menciptakan solusi yang saling menguntungkan bagi pedagang dan afiliasi. Sistemnya unik dan menguntungkan serta menjadi semakin populer.

Internet dan peningkatan teknologi membuat model ini lebih mudah diimplementasikan. Perusahaan telah meningkatkan cara mereka melacak dan membayar komisi untuk prospek yang berkualitas. Menjadi lebih mampu melacak prospek dan penjualan berkontribusi pada bagaimana mereka dapat meningkatkan atau memposisikan produk mereka dengan lebih baik.

Mereka yang tertarik untuk mengejar pemasaran afiliasi akan mendapat manfaat dari memahami apa yang terlibat, serta kelebihan dan kekurangannya. Perusahaan yang mencari afiliasi akan mendapat manfaat dari pemeriksaan yang benar dan kualifikasi mitra mereka. Secara keseluruhan, ini adalah cara yang murah dan efektif untuk mengiklankan produk dan layanan, meningkatkan kesadaran merek, dan memperluas basis konsumen.

Jenis Pemasaran Afiliasi

Ada tiga jenis utama pemasaran afiliasi: pemasaran afiliasi tidak terikat, pemasaran afiliasi terkait, dan pemasaran afiliasi terlibat.

Pemasaran Afiliasi Tanpa Keterikatan

Ini adalah model periklanan di mana afiliasi tidak memiliki koneksi ke produk atau layanan yang mereka promosikan. Mereka tidak memiliki keterampilan atau keahlian terkait yang diketahui dan tidak berfungsi sebagai otoritas atau membuat klaim tentang penggunaannya. Ini adalah bentuk pemasaran afiliasi yang paling tidak terlibat. Kurangnya keterikatan pada calon pelanggan dan produk membebaskan afiliasi dari kewajiban untuk merekomendasikan atau menasihati.

Pemasaran Afiliasi Terkait

Seperti namanya, pemasaran afiliasi terkait melibatkan promosi produk atau layanan oleh afiliasi dengan beberapa jenis hubungan dengan penawaran. Umumnya, koneksi antara ceruk afiliasi dan produk atau layanan. Afiliasi memiliki pengaruh dan keahlian yang cukup untuk menghasilkan lalu lintas, dan tingkat otoritas mereka menjadikan mereka sumber tepercaya. Afiliasi, bagaimanapun, tidak membuat klaim tentang penggunaan produk atau layanan.

Pemasaran Afiliasi Terlibat

Jenis pemasaran ini membangun hubungan yang lebih dalam antara afiliasi dan produk atau layanan yang mereka promosikan. Mereka telah menggunakan atau sedang menggunakan produk dan yakin bahwa pengalaman positif mereka dapat dibagikan kepada orang lain. Pengalaman mereka adalah iklan, dan mereka berfungsi sebagai sumber informasi tepercaya. Di sisi lain, karena mereka memberikan rekomendasi, reputasi mereka dapat dikompromikan oleh masalah apa pun yang timbul dari penawaran tersebut.

Keuntungan dan Kerugian dari Pemasaran Afiliasi

Pemasaran afiliasi dapat menghasilkan keuntungan besar bagi perusahaan periklanan dan pemasar afiliasi. Perusahaan mendapat manfaat dari iklan berbiaya rendah dan upaya pemasaran kreatif dari afiliasinya, dan keuntungan afiliasi dengan mendapatkan penghasilan tambahan dan insentif. Pengembalian investasi untuk pemasaran afiliasi tinggi karena perusahaan hanya membayar lalu lintas yang dikonversi menjadi penjualan. Biaya iklan, jika ada, ditanggung oleh afiliasi.

Perusahaan periklanan menetapkan persyaratan program pemasaran afiliasi. Sejak awal, sebagian besar perusahaan membayar biaya per klik (lalu lintas) atau biaya per mil (tayangan) pada iklan banner. Seiring perkembangan teknologi, fokus beralih ke komisi atas penjualan aktual atau prospek yang memenuhi syarat. Program pemasaran afiliasi awal rentan terhadap penipuan karena klik dapat dihasilkan oleh perangkat lunak, seperti halnya tayangan.

Sekarang, sebagian besar program afiliasi memiliki syarat dan ketentuan yang ketat tentang cara menghasilkan prospek. Ada juga metode terlarang tertentu, seperti memasang adware atau spyware yang mengalihkan semua permintaan pencarian untuk suatu produk ke halaman afiliasi. Beberapa program pemasaran afiliasi melangkah lebih jauh untuk menjelaskan bagaimana suatu produk atau layanan akan dibahas dalam konten sebelum tautan afiliasi dapat divalidasi.

Jadi program pemasaran afiliasi yang efektif membutuhkan beberapa pemikiran ke depan. Syarat dan ketentuan harus dijabarkan dengan jelas, terutama jika perjanjian kontrak membayar lalu lintas daripada penjualan. Potensi penipuan dalam pemasaran afiliasi sangat mungkin terjadi.

Afiliasi yang tidak bermoral dapat menggunakan nama domain yang salah eja dan mendapatkan komisi untuk pengalihan tersebut. Mereka dapat mengisi formulir pendaftaran online dengan informasi palsu atau curian, dan mereka dapat membeli AdWords dengan istilah pencarian yang telah dimiliki perusahaan dengan peringkat tinggi, dan seterusnya. Meskipun syarat dan ketentuannya jelas, program pemasaran afiliasi mengharuskan seseorang memantau afiliasi dan menegakkan aturan.

Namun, sebagai gantinya, perusahaan dapat mengakses orang-orang yang termotivasi dan kreatif, untuk membantu menjual produk atau layanan mereka ke dunia.

Pro

• Akses ke pasar yang lebih luas
• Akuntansi yang lebih baik dari prospek yang berkualitas
• Iklan berbiaya rendah

Kontra

• Tunduk pada penipuan
• Kurang kontrol kreatif
• Rentan terhadap pencurian

Contoh Pemasaran Afiliasi

Pemasaran Afiliasi Amazon

Program pemasaran afiliasi Amazon, Amazon Associates, adalah salah satu program pemasaran afiliasi terbesar di dunia. Pembuat, penerbit, dan blogger mendaftar agar produk dan layanan Amazon dibagikan di situs web atau aplikasi mereka, dan sebagai imbalannya, menerima kompensasi atas penjualan yang dihasilkan situs mereka.

Amazon menetapkan kriteria ketat untuk jenis situs dan aplikasi yang menghosting iklannya. Misalnya, situs tidak boleh berisi konten yang direplikasi dari situs atau pembuat lain dan tersedia untuk umum. Situs web harus aktif dengan konten segar dan sesuai dengan standar Amazon. Misalnya, mereka tidak boleh mengandung konten cabul atau menyinggung, mempromosikan kekerasan atau tindakan ilegal, atau mengandung konten apa pun yang dianggap berbahaya bagi orang lain.

Persetujuan bergantung pada tinjauan menyeluruh oleh staf Amazon dan memenuhi kuota penjualan yang memenuhi syarat (tiga dalam 180 hari sejak aplikasi). Jika aplikasi ditolak, itu tidak akan memenuhi syarat untuk dipertimbangkan kembali. Setelah disetujui, komisi diperoleh saat pengunjung situs membeli produk atau layanan dari Amazon.

Amazon Associates dapat memperoleh komisi hingga 20% untuk penjualan yang memenuhi syarat. Tarif bersifat tetap dan berdasarkan kategori produk dan program. Sebagai bonus, Amazon menawarkan komisi khusus pada acara tertentu.

Pemasaran Afiliasi Etsy

Etsy (ETSY) - pasar online global untuk barang antik dan barang unik lainnya - mempromosikan produknya melalui berbagai saluran, termasuk mitra pemasaran afiliasi. Untuk melamar, pelamar harus mengirimkan aplikasi online melalui portal program afiliasinya. Untuk memenuhi syarat sebagai mitra pemasaran afiliasi Etsy, kandidat yang memenuhi syarat harus berusia minimal 18 tahun, memiliki situs web yang aktif dan unik, memiliki identitas merek, dan memenuhi kriteria lainnya.

Jika disetujui, Etsy membayar komisi kepada afiliasi untuk penjualan yang mereka peroleh - penjualan yang dihasilkan dari promosi produk di situs mereka. Tarif komisi bervariasi dan dibayarkan berdasarkan harga pesanan. Penjual Etsy dapat menjadi afiliasi, tetapi mereka tidak dapat memperoleh komisi atas produk mereka tanpa izin khusus. Etsy menyatakan bahwa ia memiliki hak untuk mengakhiri perjanjian kapan saja dengan alasan apa pun dan dapat menahan kompensasi untuk alasan apa pun yang sah.

Pemasaran Afiliasi eBay

Jaringan Mitra eBay adalah program pemasaran afiliasi eBay yang membayar mitra untuk membagikan daftar pribadi mereka di luar eBay Inc. (EBAY). Afiliasi mendapatkan komisi dan dapat memperoleh kredit untuk biaya pedagang akhir mereka. Mitra eBay juga bisa mendapatkan komisi untuk item penjual lain.

Komisi diperoleh saat pembeli menawar atau segera membeli barang dalam waktu 24 jam setelah mengklik tautan pembelian eBay di situs afiliasi. Untuk penawaran yang diajukan, komisi dibayarkan jika pembeli memenangkan lelang dalam waktu 10 hari sejak penawaran.

Tarif komisi bergantung pada kategori barang yang dijual dan berkisar antara 1%-4%. Tidak lebih dari $550 akan dibayarkan pada satu penjualan yang memenuhi syarat. Kartu hadiah, barang yang dijual oleh badan amal, dan promosi khusus umumnya dikecualikan sebagai penjualan yang memenuhi syarat karena aliran pendapatannya yang rendah.

Buzzfeed

Buzzfeed adalah perusahaan media digital berbasis di New York yang terkenal dengan berita viral dan cerita hiburan, kuis, dan ulasan produk. Segmen Buzzfeed Shopping menampilkan dan mengulas produk dan layanan mitra yang berbeda. Pengunjung dapat membaca ulasan produk Buzzfeed dan memilih tautan afiliasi untuk dibeli. Buzzfeed mendapatkan komisi dari setiap penjualan yang dihasilkan dari situs webnya.

Bagaimana Pemasar Afiliasi Dibayar?

Pemasar afiliasi dibayar komisi untuk merujuk pelanggan ke perusahaan tempat mereka melakukan pembelian. Komisi ini dapat berkisar dari kurang dari 1% hingga 20% atau lebih, bergantung pada produk dan tingkat volume rujukan. Untuk kampanye online, tautan khusus atau kode rujukan digunakan untuk melacak penjualan. Dalam pengertian ini, ini adalah sumber atau penghasilan pasif karena afiliasi dapat terus menghasilkan uang setelah mereka menyiapkan kampanye.

Berapa Banyak Uang yang Dapat Anda Hasilkan Sebagai Pemasar Afiliasi?

Penghasilan untuk pemasar afiliasi bervariasi, dengan beberapa menghasilkan beberapa ratus dolar dan beberapa menghasilkan enam angka. Itu tergantung pada apa yang dipasarkan, seberapa besar pengaruh pemasar, jangkauan afiliasi, dan berapa banyak waktu yang diinvestasikan untuk memasarkan produk. Seringkali, mereka yang menghabiskan lebih banyak waktu untuk memasarkan produk perusahaan akan mendapatkan lebih banyak uang.

Apakah Pemula Bisa Melakukan Pemasaran Afiliasi?

Menjadi sukses melalui pemasaran afiliasi membutuhkan waktu, keterampilan, dan pengalaman. Namun, ini mungkin lebih cocok untuk pemula daripada platform alternatif karena Anda tidak perlu berinvestasi dalam barang fisik atau inventaris di awal.

Bisakah Anda Memulai Pemasaran Afiliasi Tanpa Uang?

Ya, ada beberapa platform gratis dan jaringan afiliasi yang tersedia dengan sedikit atau tanpa uang. Sebagai gantinya, Anda perlu memiliki banyak pengikut online melalui upaya seperti blogging, posting media sosial, dan sebagainya.

Bagaimana Saya Menjadi Pemasar Afiliasi?

Untuk menjadi pemasar afiliasi, pertimbangkan platform apa yang akan Anda gunakan untuk mempromosikan produk dan/atau layanan. Blog adalah saluran yang efektif untuk beriklan dan berpromosi karena memungkinkan blogger, yang berfungsi sebagai pakar, untuk mengungkapkan pendapat tentang penawaran tersebut.

Setelah mengidentifikasi platform, temukan kategori spesifik yang membuat Anda nyaman atau tertarik. Segmen yang terfokus dapat membantu Anda menarik basis konsumen yang berdedikasi dengan lebih baik. Teliti program afiliasi dan pilih satu atau lebih berdasarkan kebutuhan Anda, apakah itu menghasilkan komisi tinggi atau menghasilkan lebih banyak lalu lintas. Terakhir, kembangkan konten yang solid dan menarik seputar penawaran dan bekerja untuk meningkatkan lalu lintas ke situs Anda.

Berbagi :