Lompat ke konten Lompat ke sidebar Lompat ke footer

9 Kesalahan Umum Penjualan Properti dan Cara Menghindarinya

9 Kesalahan Umum Penjualan Properti dan Cara Menghindarinya


Jika Anda memiliki sebidang tanah, dan Anda telah melepaskan cita-cita Anda untuk membangun rumah di atasnya atau tidak menggunakannya, sekarang mungkin saat yang tepat untuk menjual tanah Anda.

Saat Anda menjual tanah, Anda tidak perlu khawatir tentang perbaikan dan pemeriksaan rumah, tetapi Anda tetap bisa rugi jika melakukan kesalahan penjualan properti ini. Teruslah membaca untuk mengetahui apa yang tidak boleh dilakukan saat menjual tanah.

1. Mengabaikan Riset Pasar

Kumpulkan informasi sebanyak mungkin tentang pasar tanah real estat di daerah Anda. Jika Anda ingin memaksimalkan penjualan properti Anda, Anda harus memahami kondisi pasar apa pun yang dapat memengaruhi properti Anda.

Coba cari tahu apakah banyak pembeli yang bersemangat membeli tanah di daerah Anda, atau apakah penjual lain kesulitan menemukan pembeli.

Informasi ini akan memandu setiap aspek penjualan tanah Anda, terutama penetapan harga dan pemasarannya kepada calon pembeli.

2. Menjual di Waktu yang Salah

Perhatikan tren berulang di pasar properti, ini dapat membantu Anda menentukan waktu terbaik untuk menjual. Jika Anda menjual properti Anda pada saat permintaan rendah, Anda akan kehilangan uang dalam kesepakatan itu.

Memegangnya selama beberapa bulan lagi dan menjualnya di pasar yang lebih menguntungkan berarti Anda dapat menghasilkan lebih banyak uang dari penjualan tersebut.

Tren real estat tidak dapat diprediksi, bergantung pada beberapa faktor. Pastikan Anda mengetahui faktor-faktor ini untuk area Anda, dan gunakan pengetahuan ini untuk menentukan waktu penjualan Anda.

Berbicara dengan agen real estat terkemuka, atau melihat catatan penjualan properti di wilayah Anda dapat membantu Anda menemukan tren peningkatan penjualan.

3. Kesalahan Penjualan Properti Terkait Penetapan Harga

Harga tanah Anda terlalu tinggi adalah cara jitu untuk menunda penjualan. Calon pembeli mungkin tidak memiliki imajinasi atau pandangan jauh ke depan untuk membayangkan potensi yang Anda lihat di lahan Anda.

Jika Anda ingin menetapkan harga yang adil dan menarik, Anda memerlukan pendapat yang objektif tentang nilai tanah Anda. Pertimbangkan untuk melakukan penilaian profesional, atau membandingkan harga properti serupa di area tersebut.

4. Memilih Pilihan Pembayaran

Jika Anda ingin menjual tanah Anda dengan cepat, Anda harus mempertimbangkan semua jenis penawaran. Meskipun obral tunai selalu menjadi hadiah pertama, Anda membatasi pasar dengan menolak tawaran lainnya.

Owner financing merupakan pilihan yang menarik bagi beberapa pembeli. Ini berarti Anda menerima pembayaran awal yang rendah untuk tanah Anda dan membiarkan pembeli melunasi sisanya setiap bulan.

Ada banyak dokumen yang terlibat dalam owner financing, dan Anda menghadapi risiko pembeli menghentikan pembayarannya. Jika Anda mewaspadai risiko yang terlibat, Anda juga harus mempertimbangkan untuk menerima penawaran berbasis hipotek.

Menawarkan opsi pembayaran yang berbeda meningkatkan kumpulan pembeli potensial Anda dan dapat membantu Anda menjual rumah lebih cepat. Anda juga dapat membayar lebih sedikit pajak atas penjualan saat Anda menerima penawaran selain uang tunai.

5. Menyewa Agen Real Estat yang Salah

Jika Anda memutuskan untuk bekerja dengan agen real estat, penting untuk memilih seseorang yang berspesialisasi dalam penjualan tanah.

Sebagian besar agen real estat berpengalaman dalam menjual rumah. Mereka tidak tahu seluk-beluk penjualan tanah.

Agen profesional yang berpengalaman dalam menjual tanah dapat memberi Anda nasihat dan bimbingan yang sangat berharga selama penjualan properti Anda. Mereka juga lebih cenderung memiliki kumpulan pembeli yang tertarik pada tanah daripada rumah.

Agen yang tidak responsif dan tidak berkomitmen tidak sepadan dengan waktu Anda. Jika agen Anda tidak memberikan perhatian yang Anda butuhkan saat Anda membutuhkannya, pertimbangkan untuk mencari orang lain.

Demikian juga, jangan mempekerjakan kerabat atau teman untuk membantu Anda menjual rumah, Anda memerlukan profesional berpengalaman di sisi Anda. Jangan pergi ke rute "dijual oleh pemilik" kecuali Anda punya banyak waktu untuk mendedikasikan masalah ini.

Menggunakan banyak agen dapat membingungkan pembeli, yang juga cenderung mempermainkan satu agen dengan agen lainnya. Hal ini dapat mengakibatkan harga jual yang lebih rendah.

Jika Anda telah membagi tanah Anda, secara teknis Anda adalah seorang pengembang. Sebagian besar pengembang menggunakan perusahaan pemasaran tanah khusus untuk menjual properti mereka, dan Anda akan bersaing untuk mendapatkan pembeli potensial di pasar yang sama dengan mereka.

Pastikan Anda menyewa spesialis penjualan tanah jika Anda ingin bersaing secara setara dengan outfit profesional ini.

6. Menjadi Malas Tentang Pemasaran

Sangat penting untuk memasarkan rumah Anda dengan benar, apakah itu untuk dijual sebagai lahan perumahan, lahan pertanian, atau lahan rekreasi.

Saat ini, 97% pembeli real estat memulai pencarian mereka secara online. Jadi masuk akal untuk memasarkan properti Anda di ranah digital.

Ambil Foto Hebat

Pemasaran online yang sukses dimulai dengan foto yang menarik.

Pertimbangkan untuk menyewa seorang fotografer real estat, atau ambil foto Anda sendiri. Pastikan untuk berkreasi dengan bidikan Anda dan manfaatkan alat online gratis untuk membantu Anda mengedit hasilnya.

Foto high-definition adalah yang terbaik karena tampak tajam dan jelas di layar. Foto kabur akan menyebabkan calon pembeli menggulir daftar Anda.

Buat Daftar yang Menarik

Selanjutnya, Anda perlu membuat daftar yang dibuat dengan baik untuk mengiklankan tanah Anda. Sertakan semua detail penting, seperti ukuran, vegetasi, dan lokasi, dan pastikan untuk memeriksa fakta setiap klaim yang Anda buat dalam iklan Anda.

Sebelum Anda memasang iklan Anda, mintalah pihak ketiga yang dapat dipercaya untuk mengoreksi deskripsi properti Anda. Kesalahan ketik dan ejaan dapat membuat pembeli kecewa.

Salah ketik kecil bisa berdampak besar. Misalnya, salah menempatkan titik desimal dapat mengubah deskripsi properti Anda dari 21.5 acre menjadi 2.15 acre, mematikan calon pembeli.

Tonjolkan atribut terbaik properti Anda. Apakah ada sungai atau pemandangan yang indah, atau dekat dengan objek wisata utama? Jika demikian, buatlah manfaat ini diketahui oleh calon pembeli.

Panduan video adalah cara terbaik untuk menarik lebih banyak penayangan ke listingan properti Anda dan menampilkan karakteristik unik ini. Video dan foto berkualitas bagus dikombinasikan dengan copywriting yang menarik adalah cara terbaik untuk menarik perhatian.

Pahami Dasar-dasarnya dengan Benar

Pastikan untuk mengiklankan hal-hal seperti layanan listrik, air, dan septik di tempat. Aspek-aspek ini penting bagi calon pembeli.

Hindari iklan klise dan menarik perhatian, seperti menahan harga. Tidak ada pembeli yang ingin melewati rintangan untuk mengetahui harga tanah Anda. Sebaliknya, nyatakan fakta dengan jelas dan ringkas.

Pastikan untuk menempatkan lebih dari satu iklan online, dan jangan abaikan juga metode periklanan jadul. Sebuah tanda "Dijual" sangat membantu menarik orang yang lewat yang sedang berbelanja tanah.

Jika Anda memiliki jalan raya yang dekat dengan tanah kosong untuk dijual, Anda dapat memasang tanda di sepanjang jalan dengan petunjuk arah dan detail kontak.

7. Membiarkan Listing Menjadi Basi

Jika Anda tidak mendapatkan minat apa pun yang ditampilkan pada cantuman Anda dalam waktu dua minggu, pertimbangkan beberapa penyesuaian.

Daftar properti baru biasanya paling menarik perhatian, jadi jika Anda tidak memiliki pertanyaan sejak awal, Anda harus memikirkan kembali taktik Anda. Pertimbangkan untuk mendaftarkan tanah Anda di situs web lain, atur salinannya, atau tambahkan foto baru.

Terus sempurnakan cantuman Anda hingga pembeli mulai menunjukkan minat.

8. Tidak Merawat Tanah

Merawat tanah kosong jauh lebih mudah daripada merawat rumah, tapi bukan berarti Anda harus mengabaikan properti kosong Anda. Rerumputan panjang yang tidak terawat, semak belukar yang lebat, dan gulma yang melimpah akan membuat pembeli menjauh.

Pastikan Anda menjaga aspek-aspek berikut secara teratur:

  • Pembuangan sampah dan kotoran
  • Pemotongan rumput dan penyiangan
  • Pemeliharaan pagar
  • Pemangkasan pohon dan semak

Pastikan Anda juga membatasi batasan Anda dengan jelas.

9. Tidak Memeriksa Akta

Akhirnya menemukan pembeli membuat semua kerja keras menjadi berharga, tetapi ada satu batu sandungan lagi yang harus diatasi. Jika akta tersebut bukan atas nama Anda, Anda tidak berhak secara hukum untuk menjual tanah tersebut.

Penundaan apa pun di tahap akhir kesepakatan dapat menakuti pembeli Anda. Sebaliknya, lakukan penelitian yang diperlukan untuk memastikan kelancaran penjualan sebelum mendaftarkan properti Anda.

Lebih Banyak Berita Real Estat

Saat mendaftarkan properti Anda, sedikit kerja ekstra akan sangat membantu. Lakukan riset lebih lanjut tentang potensi properti Anda, sehingga Anda dapat menyoroti hal ini kepada pembeli.

Misalnya, coba cari tahu apakah ada perkembangan baru di area tersebut yang dapat menambah daya tarik lahan Anda, atau tanyakan apakah area tersebut memiliki potensi zonasi alternatif.

Posting Komentar untuk "9 Kesalahan Umum Penjualan Properti dan Cara Menghindarinya"